Le chasseur immobilier : un agent immobilier comme les autres ?

Acteur bien connu sur le marché immobilier, l'agent immobilier est incontournable pour bien vendre un bien immobilier. Mais alors quel est le rôle d'un chasseur immobilier et pourquoi est-il tout aussi important ? Le chasseur immobilier est-il un simple intermédiaire ? 

Sur le marché immobilier, vendeurs et acquéreurs s'échangent des biens immobiliers : volonté d'investir dans la pierre, rêve de posséder son propre logement, nécessité de voir plus grand... devenir propriétaire répond à une multitude d'objectifs pour les uns. Vie de famille qui évolue, changement professionnel, besoin de récupérer des fonds... vendre un bien immobilier découle d'une grande variété de situations pour les autres.

Le vendeur

Vendre est un métier : il faut susciter l'intérêt des acheteurs potentiels, connaitre le produit que l'on vend et la situation du marché, trouver les bons arguments pour répondre aux attentes des acheteurs et savoir les convaincre. L'agent immobilier est un vendeur spécialisé dans l'immobilier qui apporte un véritable avantage aux propriétaires : le bien immobilier se vend généralement plus vite et à des conditions plus avantageuses pour les propriétaires, il reçoit en effet pour mission de défendre leurs intérêts. En plus de ses compétences de vendeur, l'agent immobilier doit connaitre la réglementation applicable et respecter des règles déontologiques.

En Belgique, ces deux exigences sont contrôlées par l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers (IPI), l'organisme en charge de réguler la profession. Et c'est là un point commun avec le chasseur immobilier. En effet, l'agent et le chasseur immobiliers sont soumis au contrôle de l'IPI, ce qui garantit à leurs clients une qualité de service.

Le chasseur

Le chasseur immobilier, comme son confrère agent immobilier, est donc avant tout un fin connaisseur de la réglementation mais aussi du marché local dans lequel il exerce. Le rôle et les compétences diffèrent en revanche. On l'a vu, l'agent immobilier reçoit des propriétaires vendeurs la mission de vendre aux meilleures conditions (en particulier, au prix le plus élevé). 

La mission du chasseur immobilier, à l'inverse, est d'accompagner des acquéreurs dans l'achat d'un bien immobilier. Le point de départ, c'est de comprendre leur projet de vie afin de les accompagner dans la description du bien qu'ils recherchent en tenant compte de la réalité du marché immobilier local. Pour cela, le chasseur fait preuve d'écoute tout en faisant appel à sa connaissance du marché. Une fois les critères définis, le chasseur pourra ensuite contacter son réseau d'agents immobiliers, de propriétaires particuliers et de marchands de biens afin de repérer les appartements et maisons susceptibles de correspondre à la recherche des acquéreurs. Développer et maintenir un réseau fiable est essentiel pour que le chasseur puisse proposer des biens adaptés à la recherche des candidats acquéreurs. En sélectionnant les biens qui correspondent aux envies des acquéreurs, le chasseur immobilier doit faire preuve d'une certaine empathie. Et, une fois que le chasseur a trouvé le bien qui correspond à la recherche, il fournit sa propre estimation aux acquéreurs et se charge de négocier l'offre d'achat. Ses talents de négociateur permettent alors d'obtenir les conditions les plus intéressantes pour les futurs propriétaires du bien.

Le chasseur immobilier partage donc avec l'agent immobilier des connaissances spécifiques, une capacité à négocier et à estimer la valeur d'un bien immobilier. En revanche, il se distingue par ses compétences : il négocie les meilleurs conditions pour les acquéreurs, s'assure que l'achat se fait en toute sécurité (notamment par rapport aux règles urbanistiques). Loin d'être un simple intermédiaire, le chasseur immobilier est avant tout le seul professionnel de l'immobilier à défendre les intérêts de l'acquéreur en lui permettant de gagner du temps et, souvent, de l'argent.